一年码洋超千万，日销破万单，剑来文创何以不断被催单？

上架半小时，首批库存售罄，首日销量破万，上市2天紧急加单3次。剑来金精铜钱系列究竟有什么魅力，能让粉丝蹲点抢购呢？

作为一名产品经理，深切觉得产品开发过程像在经历游戏大闯关，谨以这篇小文，简要聊聊初级版过关攻略。

剑来金精铜钱系列

第一关 做什么——基于内容的还原

2023年5月底，剑来的第一款周边“剑来养剑葫·姜壶”面世，得到了读者的广泛关注与好评。其中最受认可的一点是，这款周边几乎完美还原了作者在原文中对于“养剑葫”的描述。

主角陈平安，在购买山头时获赠了一个非常珍贵的法宝——养剑葫，外形为朱红色的精巧小葫芦，可被托在手心，色泽温润，样式古朴，底款为“姜壶”，与行走江湖的江湖谐音。

剑来养剑葫·姜壶

养剑葫的成功让我们坚定了再现原著道具这一思路，这时我们把视线转移到了小说的钱币体系上。

不同于其他仙侠类小说中常见的“灵石”，《剑来》中有着非常完整且贴近世俗的钱币设定，如：小雪钱、小暑钱、谷雨钱等，而其中最为珍贵的一种货币，就是金精铜钱。小说中对其的描述为：“这些瞧着像是黄金的钱币，是远远比黄金贵重的‘金精’，仙人曾言‘水碧或可采，金精秘莫论’，便是说此物。”除了珍稀罕见外，金精铜钱更是进入小说前期最为关键的场景“骊珠洞天”的必备信物。

根据这些重要设定，再加上前期的市场调研，我们意识到，若是能把书中的金精铜钱还原成实物，应该会受到粉丝的欢迎。确认意向后，便马不停蹄地进入了策划流程。

很快，第二个问题就摆在了眼前。

第二关 怎么做——与非遗技艺的碰撞

早在制作第一款周边养剑葫时，我们就选择了与非遗传承人、中华老字号“朱炳仁·铜”合作，希望通过品牌叠加的形式，达成1+1＞2的效果。果不其然，粉丝对于这样的联名合作喜闻乐见。于是在剑来珍藏版折扇的开发过程中，我们也选择了“王星记”作为合作伙伴，同样希望能把非遗技艺与优质内容相结合。而折扇的销售成绩甚至比养剑葫更好，也给我们增添了一分信心。既然要制作铜制品，那“朱炳仁·铜”就有着天然的优势，双方很快便达成了再次合作。

剑来珍藏版折扇·春风扇

小说中对金精铜钱的设定有三种形制，分别是市井百姓用以庆贺上梁的压胜钱，皇宫每年悬挂于桃符上的迎春钱，以及被城隍爷塑像托在掌心的供养钱。既然决定要做这个系列，肯定需要把三枚铜钱同时推出。但这就又面临了一个问题，市场上的铜钱产品非常多，例如穿成一串的五帝钱、单枚的山鬼花钱等等，金精铜钱要做成什么样的形式才能脱颖而出呢？

首先，产品本身需要有使用场景。

养剑葫在做到还原小说的同时，自身还是个车载挂件，有着相当的实用性，且葫芦谐音“福禄”，正好传递出行平安的吉祥寓意。我们也需要赋予金精铜钱系列一定的实用价值，并且使粉丝除了收藏之外，在日常生活中也能使用。

其次，产品形式的呈现需有差异。

三枚铜钱同时推出最大的风险，就是用户只购买其中一枚。所以我们分别将三枚铜钱设计成了钥匙扣、手链和摆件的形式，既能满足不同的用户需求，也能尽可能提升用户购买全套的可能性。

再次，产品设计与工艺需有区分。

根据小说的描述，供养钱正面是“心诚则灵”，背面是“神仙在上”，并无精美图案，样式最为朴素，于是我们将其设计成了手链以便随身佩戴。铜钱本体在尽可能做得小巧的同时，也用古铜色打磨出了做旧质朴感。

剑来金精铜钱·供养钱

压胜钱正面雕刻有五毒，蛇、蝎、蜈蚣、壁虎和蟾蜍，背面除了铸有“天中辟邪”四个字，还有龟蛇缠剑的图案，这样的设定更适合以钥匙扣的形式呈现。于是我们将其做得比常规铜钱尺寸更大更厚，增加分量和质感，并用朱砂红色打底，凸显其寓意。

剑来金精铜钱·压胜钱

而难度最大的迎春钱，铸有“新年大吉”四字吉语，镂空透雕，祥云飞流，有一尊披甲神人在擂鼓。我们为了尽可能还原文中描述，在和“朱炳仁·铜”多次交流打样下，决定采用熔铸、镂雕等复杂技法，甚至采用了镀金工艺，以展现其比黄金更珍贵的精美样式，生动体现原著诸如“传闻每逢初春，就会有天庭正神身披金甲，擂鼓于云霄，辞旧迎新，震慑万邪，以报新春”等民间习俗故事。

剑来金精铜钱·迎春钱

当然，项目回顾看起来总是特别顺的，但实际上当时来回修改了10版设计稿，才定下最终产品方案。而此时，还有最后一个难关要过。

第三关 怎么卖——对粉丝的满足

从第一款产品开始，我们就采取了多种销售策略，也逐渐摸出了一条定律：限定、联名、爆款，成为粉丝难以拒绝的三大标签。对于金精铜钱系列，我们则是以粉丝为先，围绕粉丝做了一系列工作。

1.尽量满足粉丝的产品需求。例如养剑葫和折扇均做了限量和联名，而金精铜钱除了联名外还选择将套装采用限时不限量的销售模式，重点突出其稀缺性和价值感，果不其然，套装的销量远远高于其余单品。套装的热销又进一步撬动了更多的粉丝，形成了一个良性循环。

2.尽量满足粉丝的情绪价值。粉丝对于IP的感情非常浓烈，对于他们而言，这不只是一部作品，更是一段值得怀念的时光，甚至是自己的青春，所以才会有那个词“爷青回”。在打怀旧牌或情怀牌时，就需要尽可能还原粉丝想象中的IP世界，给足仪式感和沉浸体验。剑来金精铜钱系列在销售时间上就做了这样的小设计，小雪节气开售，对应了原著中的“小雪钱”；到意味着春节之后的元宵节停售，又与“迎春钱”相对应，能让粉丝最大程度地身临其境。

3.尽量给予粉丝更多附加福利。金精铜钱系列除了三枚铜钱单品外，设置了一个套装礼盒。为了让更多的粉丝选择套装，除了上述设计外，还在套装中增加了一张银票书签作为赠品。银票书签处处都是设计巧思，粉丝也纷纷反馈收获了出人意料的惊喜。小小的福利能为粉丝带来满足感，提升产品的口碑，甚至有可能为销售带来转化，一举多得。

剑来银票银箔收藏书签

其实除了产品本身以外，打造热销爆品离不开各个部门的努力，尤其是营销宣传和渠道销售，两者几乎决定了一款产品能否破圈，能否提升一个量级。而在文创产品策划中，更需专注于对优质内容的发现和提升，不仅为销售部门提供更充足的弹药，更为粉丝完善他们心中的IP世界。

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